Browsed by
Tag: marketing

Fulfillment sklad

Fulfillment sklad

Tak už to vypadá, že máme dořešený i fulfillment sklad. Po měsíci oťukávání různých firem a domlouvání, na které pobřeží USA náš kontejner dorazí, máme konečně jasno.

Kontejner dopluje na východní pobřeží do přístavu v New Yorku. Sice stále nemáme více informací od firmy DB Schenker ohledně dopravy z přístavu do skladu, ale už i to máme pojištěné alternativou z USA, takže žádná katastrofa. Firma DB Schenker stále slibuje, že info budu mít do druhého dne atd, ale je to již týden a zatím nic.

Vítězným fulfillment centrem se nakonec stala firma XpertFulfillment.com. Od začátku to byl náš favorit pro východní pobřeží, a nakonec jsme si je i vybrali. Důvodů pro výběr bylo hned několik. Každý důvod popíšu trošku víc, ať když někdo budete hledat, víte, co můžete čekat :-).

Dostupnost informací

Jako jedni z mála mají na webu veřejně dostupný a především kompletní ceník jejich služeb. Většina ostatních firem má v lepším případě uvedenou cenu za měsíc, objednávku a položku, ale zbytek se z webu nedozvíte. V horším, a bohužel většinovém případě, nemají ceny uvedeny žádné. Musíte je tedy kontaktovat a čekat, kdo Vám co odpoví zpět. V případě XpertFulfillmentu mají ceny pěkně rozepsané, mají uvedeny i různé varianty při různých odbavených množstvích a hlavě garantují, že krom cen uvedených na webu již žádné další poplatky platit nebudete.

Poplatky

Srovnávat poplatky u jednotlivých fulfillment center nebylo vůbec snadné. Každá firma si účtuje poplatky za něco trošku jiného. Některým platíte skladování za kubické stopy, jiným za čtvereční. Některé firmy mají poplatek za objednávku dle položek, jiné konstatně a jiné například dle váhy. Pak tu jsou do toho ještě fixní měsíční poplatky, poplatky za počet položek a počet unikátních položek. K tomu tu máte dodatečné služby, jako například příjem kontejneru, inventura, přeskládání zboží tak, aby zabíralo méně místa atd.

Kompletní postup jak jsme porovnávali poplatky mezi sklady my jsem připravil zde. Je to vlastně spíš takový návod, jak si může porovnání udělat každý sám.

Umístění skladu

Důvodem pro výběr byla i poloha skladu. Podle toho, kde sklad budete mít, tak rychle budete schopni poslat balíky Vašim zákazníkům. Navíc například Xperti nabízí zasílání nejen do USA, ale také Kanady. Tím se nám ještě o něco zvětšil už tak obrovský trh. Nevýhodou je, že sklad není přímo u nějakého velkého přístavu. Takhle budeme muset kontejner dopravit z přístavu v NewYorku do skladu v Michiganu.

Komunikace a ochota

Tohle považuji za hodně důležitý bod. Pokud se nějaký sklad ani neobtěžuje Vám odpovědět na Vaše dotazy v době, kdy se jim nabízíte, jak asi budou reagovat v době, kdy už jim zaplatíte a budete něco potřebovat.

Jelikož jsme již přesně věděli co v kontejneru bude, kolik toho bude a jakou to bude mít hodnotu, bylo pro nás snadné připravit přesný poptávkový email. Tam jsme uvedli všechny tyto informace spolu s doplňujícími otázkami, na které jsme na webu odpověď nenašli.

V tomhle bodu nejprve Xperti trošku ztratili. Reakce na naši prvotní poptávku jim trvala 3 dny a už jsem je pomalu začínal zatracovat. Dnes ale přišla odpověď, která vše vynahradila. V mailu bylo bod po bodu zodpovězeno skutečně vše, na co jsme se ptali. Na další upřesňující otázky nám pak již odpověděli do půl hodiny. Navíc nám doporučili i přepravní společnost, co nám kontejner případně z kontejneru k nim doveze a brokera, který nám kontejner proclí. Takže komunikace a ochota nakonec na výbornou.

Oproti tomu řada jiných společností se buď neobtěžovala nám odpovědět vůbec, nebo poslali jen obecný email s pdf prezentací, kde nebyly uvedeny ani ceny, natož odpovědi na to co jsme potřebovali vědět.

Online systém

V tomto bodě zatím nemáme moc zkušeností, protože žádná z firem neměla systém veřejně k dispozici. Jeden z požadavků na skladovou firmu byl, aby takový systém vůbec měli a aby nám umožnili do něj nahlédnout před uzavřením smlouvy. Od systému očekáváme zadávání objednávek, automatizovaný import, přehled stavu objednávek, přehled stavu skladu atd. Xperti nám na naši žádost vyhověli a přístupy poslali. Po krátkém prohlédnutí vypadá systém dobře a měl by splňovat vše co potřebujeme. Víc o tomto systému napíšu někdy příště.

A to jsou asi tak všechny hlavní argumenty, podle kterých jsme sklad volili. Kritérií bylo určitě více, ale tyto považuji za nejdůležitější. Teď už jen zbývá doufat, že s nimi bude spolupráce dlouhodobě fungovat. Uvidíme.

Všemocný Excel

Všemocný Excel

Dneska bych se chtěl trochu rozepsat o Excelu. Skoro každý jim pohrdá, ale přitom na rozjetí projektu není lepšího programu. Člověk si tam může snadno nasimulovat řadu scénářů, zkoušet si měnit hodnoty a Excel vše ochotně, rychle a bezchybně přepočítává. A nejinak to bylo i v případě našeho projektu.

Vše začalo malou nevinou tabulkou, do které jsem si před měsícem sepsal fulfillment sklady tak, abych je dokázal mezi sebou porovnat. Původně se porovnávalo na průměrném produktu, průměrné váze a zhruba odhadnutém množství produktů na skladu. Postupem času jsem si tabulku rozšířil tak, abych vedle sebe viděl 4 scénáře prodeje:

  • optimistický – 2 měsíce
  • realistický – 4 měsíce
  • pesimistický – 12 měsíců
  • průserový – 24 měsíců

Pak máme ještě jeden krizový scénář, a to kapitulaci. V tom případě máme domluveno, že na vlastní náklady dopravíme zboží do ČR kde si ho firma prodá sama. Na tuto variantu snad nedojde.

Už z toho jsme tenkrát dokázali hrubě odhadnout, které zboží prodávat a které ne. Pokud vás sklad, poštovné a balné vyjde při nějakém množství na $5 na položku, je jasné, že nebudete prodávat nic, co nemůžete prodat alespoň o $10 dráže než nakoupíte. Tahle první verze tabulky nám dodala alespoň trochu jistoty a síly pustit se do dalších věcí. Vědomí, že i při průserové variantě neproděláme kalhoty nám dost pomohlo.

Včera jsme se s naší tabulkou dostali zase o nějaký kus dál. Blíží se nám termín, kdy budeme muset říct, co přesně v kontejneru chceme. Vypadá to snadno, ale zkuste si vybrat z cca 4000 různých výrobků, z různých velikostí, barev tak, aby vám to zaplnilo přesně jeden kontejner a ještě to bylo co nejvíc ziskové. A tak přišel opět na řadu Excel.

Postupnými iteracemi a pokusy jsem se nakonec dostal do stavu, kdy do jedné ze záložek definujeme typy výrobků. Těm jde nastavit jejich rozměr, nákupní a předpokládaná prodejní cena. To vše se přepočítá na dolary a stopy tak, aby se s tím dalo dále počítat. Na další záložce zadefinujeme varianty jednotlivých produktů. Pro každý výrobek definujeme například jeho barvy. Aby se nezadával název, cena i rozměry pořád dokola, odkáže se na tabulku s typy a doplní se jen údaje, co se pro danou variantu liší. Pak tu máme třetí tabulku, kam se automaticky přenese seznam vše výrobků spolu s jejich složeným názvem. Do téhle tabulky se vyplní, kolik krabic daného výrobku chceme.

A tím končí lidská práce a zbytek je na Excelu. Z takto zadaných dat nám spočítá, kolik výrobků se vejde do krabice, kolik krabic se vejde do kontejneru. Kolik tam toho ještě můžeme dát, kolik bude nákupní cena a kolik je předpokládaná celková prodejní cena bez ostatních nákladů. Už to samo o sobě je spousta užitečných informací. Nakonfigurovat si pak kontejner už není takový problém, jak to vypadalo na začátku.

Jenže když už máme všechny ty informace pohromadě, co to zkusit promítnout do jednotlivých skladů, prodejních nákladů, provizí z prodeje atd? Tady to chtělo další pomocnou tabulku, kde se počítá řada mezivýpočtů, ale výsledek za to stojí.

Na vstupu mám seznam objednaných produktů, na výstupu vidím počet položek zboží, počet typů produktů, jaká je jejich průměrná prodejní cena i průměrný rozměr. A tyto údaje se mi pak pak dosadí do výsledné tabulky, která mi řekne kolik budu platit za uskladnění, kolik za vyřízení všech objednávek, kolik nekřesťanských peněz zaplatím na poplatcích E-bay (v případě, že by vše bylo prodáno skrze ně) a finálně i kolik snad vydělám.

A tím se opět dostávám k našim scénářům. Z takto nakonfigurovaného kontejneru přesně vidím, kolik třeba vydělám za různý počet měsíců podle počtu prodejů, atd. Vzhledem k tomu, že každý sklad si účtuje peníze za něco jiného, je dobré si podobnou analýzu udělat. Jsou sklady, které při prodeji pár položek vyjdou mnohem levněji než ostatní. Jakmile ale prodáte třeba 500-1000 produktů za měsíc, vyděláte díky nim i o 50% méně než u konkurence.

Všechny čísla i faktory v tabulce vždycky konfiguruji v co nejpesimističtější variantě. Vysvětlím na příklad s E-bay. Ten si vezme 10-15% za prodej, k tomu kolem 5% za Paypal. V tabulce počítám, že to tak prostě bude u celého kontejneru. To, že možná jako americká firma budeme mít nižší procenta na Paypalu, nebo to, že budeme prodávat i přes náš eshop tam zahrnuto nemám. Vím, že přinejhorším to bude tak jak ukazuje tabulka a při dalších výpočtech nestavím na vzdušných zámcích. Druhá věc je, že když mám vše hotové, jen tak cvičně si zkusím ty procenta i E-bay vypnout, abych viděl o kolik víc bych mohl ještě vydělat 😉

Nevím, o kolik víc ještě půjde tahle tabulka vylepšit, ale už teď je to veledílo hodné ovládnutí světa ;-). V některých aspektech už tabulka spíš připomíná skladový systém s nekomfortním ovládáním. Všechno je ale něco za něco. Celá tabulka mi prozatím trvala max 8-10 hodin a splňuje vše, co jsme doposud potřebovali. Řešit v současnosti nějaký skladový systém by z mého pohledu nebylo momentálně rozumné. Nyní ještě nevíme, co všechno budeme potřebovat a jediný způsob, jak to zjistit, je praxe.

V tomhle má Excel strašnou výhodu, a proto bych to doporučil všem, co nějaký ten systém pro svou firmu řeší. Než začnete poptávat nebo nedejbože realizovat systém, který za Vás všechno “vyřeší”, zrealizujte vše nějakým prototypem v Excelu. Takové řešení má sice řadu proti, například pohodlnost ovládání, definice oprávnění, nemožnost přístupu více lidí současně atd. Důležité jsou však všechna pro. Excel si můžete sami rozšiřovat během toho, jak se budete prokousávat celým procesem. Určitě narazíte na řadu věcí, které jste na začátku nějak vymysleli a během používání několikrát změníte nebo zahodíte úplně. A na tohle všechnno je Excel ideální. Stojí Vás to jen pár hodin práce a hned zase vidíte výsledky a pokračujete dál. Být to už velký systém, znamená to novou analýzu, realizaci, testování. A to všechno stojí hodně času i peněz.

Když se vám pak s vaší tabulkou podaří úspěšně probojovat celým business procesem a něco na tom třeba i vydělat, je ten pravý čas začít nějaký ten systém řešit. V tuto chvíli totiž máte alespoň trochu jistotu, že víte, co chcete, a že nejspíš většina budoucích změn nebude velkého a destruktivního charakteru. Stejně tak to ocení i Vaši systémoví implementátoři. Je velký rozdíl mezi zákazníkem, co chce “systém, co za něj vše vyřeší”, a zákazníkem, co má vše již ujasněné a potřebuje systém, který mu má “vše usnadnit”.

Vybírání názvu naší firmy

Vybírání názvu naší firmy

…. je peklo. Moc velké peklo bez konce. Většina .com domén je v americe zabraná. Z velké části doménovými spekulanty, což mě asi štve nejvíc. Když už je volná doména, tak je název příliš podobný nějaké registrované značce nebo jiné firmě v Nevadě již zaregistrované.

Nakonec jsme se uchýlili ke generátorům nazvů firem, ale ani ty nám to moc neusnadnily. Většina vygenerovaných jmen buď za moc nestála, nebo byla opět zabraná spekulantama ;-). Pro generování doporučuji následující generátory, vrací tak nějak “nejlepší” výsledky:

http://crazynamer.com/ – škoda, že jich neumí vygenerovat více najednou. To neustálé klikání pak už leze na mozek.

http://www.iq0.com/startup.html – tento jich vygeneruje rovnou 100 a občas i nějaký zajímavý, bohužel bez jakékoli konfigurace.

Po pár hodinách generování a ověřování názvů jsme vybrali několik finálních adeptů. Žádný název bohužel nebyl dokonalý. To co se nám libilo nemělo volnou .com doménu, ty co měli .com zase nebyly “tak pěkné”.

Nakonec zvítězil název bez volné .com domény, což jsme se rozhodli vyřešit přidáním -ltd do názvu domény. Takže namísto například corporation.com máme corporation-ltd.com. Jak jsem psal, prázdá doména by byla lepší, ale to by musela být volná. A více času tomu už věnovat nechcem, je tu pořád dost věcí co je potřeba zařídit. Takže je čas obrátit se na incParadise a začít zakládat.

Jak jsme hledali doménu pro eshop

Jak jsme hledali doménu pro eshop

Původně jsme chtěli název domény, který by obsahoval pro nás primární klíčové slovo a doména tak byla co nejefektivnější z hlediska SEO. To však popisuje pouze jednu oblast, na kterou bychom se v eshopu chtěli zaměřit, proto jsme začali zobecňovat.

Narazili jsme však ještě na jeden problém. V USA jsou často i velmi obecná klíčová slova chráněna obchodní značkou. Jejich použití v doméně tak může být poněkud problematické, alespoň tak situaci popisuje John Vanhara v jeho knížce Chudý Honza, bohatý John, kde výslovně nedoporučuje pro doménu obecná slova. Použitím bychom se vystavili riziku soudu, což byl ovšem jenom jeden aspekt věci. Důležitá pro nás byla ale také úvaha, že pokud bychom se do takového dostali, bylo by dosti pravděpodobné, že bychom o doménu přišli a tím pádem bychom rovněž ztratili vybudovanou pozici ve vyhledávačích. Proto jsme se snažili najít slova, která nejsou zcela obvyklá, přesto jsou pro daný obor výstižná. Takovouto doménu se nám myslím po půldenním přemýšlení podařilo nalézt.

To, že slova nejsou registrovaná jako obchodní značka, jsme pro jistotu ještě ověřili v TESS systému (Trademark Electronic Search System).

Ke hledání domény si dovolím ještě jednou malou poznámku. Narazili jsme na neuvěřitelné množství domén zaregistrovaných různými spekulanty s doménami. Pokaždé, když jsme dostali nějaký nápad a měli pocit, že tato doména určitě nebude obsazená, byla již někým vlastněná (a nevyužitá). Jelikož se chceme vyhnout zbytečným nákladům, snažili jsme se najít takovou doménu, za kterou není nutné spekulantům platit. To se nám nakonec taky povedlo, ale ufff, dalo nám to dost zabrat. Spekulaci s doménovými názvy jsem vždy považovala za zajímavý nápad na podnikání, dnes nám ovšem dost znepříjemnil život 🙂

Analýza výsledků vyhledávání Google.com

Analýza výsledků vyhledávání Google.com

Abychom získali relevantní výsledky zobrazované na google.com v USA, bylo nejprve potřeba google přesvědčit, že v USA jsme. Na to se perfektně hodí VPN, díky kterým se můžete vydávat jako návštěvník z té či oné země. Úplně náhodou jsme narazili na demo VPN služby na adrese www.usaip.eu, která umožnuje 7 minut připojení zdarma, pak se ale stačí znovu připojit a lze pokračovat.

Použití je naprosto triviální, stačí si stáhnout soubor z http://www.usaip.eu/en/USAIP.pbk, otevřít jej a už si můžete vybrat destinaci k připojení dle libosti. Následně stačí zadat jméno a heslo (oboje demo) a už Vás google ani kdokoli jiný nepozná, že jste z čech. Lze tak získávat i regionální výsledky vyhledávání.

Při analýze výsledků bylo naším cílem primárně zjistit, jakou úroveň SEO mají webové stránky našich potenciálních konkurentů. Zadali jsme proto do vyhledávače pro nás nejdůležitější klíčová slova a výsledky postupně procházeli. Již na první stránce výsledků se vyskytuje “eshop”, který obsahuje námi žádaná klíčová slova ve velmi omezeném počtu, nemá aktivní žádný výrobek, neobsahuje ani žádné popisy či další texty ceněné z hlediska SEO. Tento fakt nás poměrně hodně potěšil. Ani u ostatních konkurentů není míra optimalizace příliš vysoká. Původně jsme nepředpokládali, že bychom se mohli dostat na první či druhou stránku výsledků, po tomto průzkumu však věříme, že časem se na tyto pozice určitě dostaneme.

Poznámka: Pokud by Vám nefungovala výše uvedená VPN, můžete zkusit nějakou další například z tohoto listu:

Prodejní kanály

Prodejní kanály

Jak již bylo krátce zmíněno v předešlém článku, prodávat jsme se rozhodli pomocí ebay, amazonu a vlastního e-shopu. Oba první zmínění si za svoje služby nechají vcelku tvrdě zaplatit. Aby ne, když disponují obrovskou kupní sílou a službami téměř monopolními ;-).

E-shop:

v tomto směru jsme zatím neučinili žádné práce, budeme vše realizovat až později. Budeme provozovat některý z velkých open-source eshopů. Pravděpodobně to bude OScommerce nebo ZenCart. Dalším adeptem bylo Magento, ale po článku na WebBiz nepřipadá v úvahu.

Analýza prodejnosti na ebay

Analýza prodejnosti na ebay

Jak sme již psali, krom prodeje vlastních výrobků nakoupených v Číně budeme prodávat i výrobky firmy XY. Jelikož druhé kolo jednání o kontejneru se blíží, je potřeba připravit přehled produktů, které bychom chtěli v USA prodávat.

Firma XY vyrábí a prodává více než tisíc různých výrobků pro více než 10 různých sportů. Je proto potřeba zjistit, co a jak se prodává. V plánu máme prodávat v USA ze začátku pomocí tří prodejních kanálů: ebay, amazon a vlastní eshop (O cenách jednotlivých řešení zase příště).

Pro analýzu toho, co a jak se prodává jsme zvolili ebay. A nyní již k samotné analýze:

Analýza produktů byla poměrně pracná, neboť pro danou kategorii výrobků je na ebayi celkem velká konkurence. Tento fakt nás nejprve trošku vyděsil, po podrobnějším zkoumání jsme si ovšem ověřili staré dobré tvrzení, že nic se nejí tak horké… Ačkoli se původně zdálo, že produkty prodává celá řada prodejců, nakonec nám z analýzy vyplunulo, že větších prodejců se sídlem v USA je v tomto oboru na ebayi cca 5 – 6. Záplava produktů je způsobena tím, že každý prodejce prodává jeden produkt jednak pod několika názvy, tak pod typem prodej (aukce vs. kup teď).

Značkové zboží se prodává poněkud lépe, ověřili jsme si ovšem, že i neznačkové zboží s pěkným designem má šanci na tomto trhu uspět. Takto bychom ostatně chtěli při prodeji postupovat i my – prodávat za nižší cenu vzhledově atraktivní zboží a tímto postupně budovat povědomí o značce. Jakmile se prodeje trošku rozjedou, rádi bychom vyzkoušeli i prodej kvalitnějších produktů ve vyšších cenových hladinách.

Z analýzy nám také vzešlo několik poznatků o tvorbě názvů pro ebay. Správně určit klíčová slova pro název jedna z nejdůležitějších věcí, protože hledání na ebayi probíhá pouze prostřednictvím nadpisu produktů. My jsme si proto pro každou skupinu produktů vytipovali několik slov, o kterých si myslíme, že by měly pomáhat k lepší dohledatelnosti a rovněž prodejnosti. Samozřejmě, že tento ukazatel může poněkud zavádějící, budeme proto zkoušet i jednotlivé variace, abychom si v praxi ověřili, která slova skutečně fungují.

Dalším důležitým krokem bude nastavení poplatků za shipping. Narazili jsme na tři nejobvyklejší způsoby zasílání – economic, standard a expedited. Momentálně vlastně vůbec netušíme, jaké jsou mezi nimi rozdíly, to budeme muset ještě pozjistit. Další věc bude, že poskytovatel fulfillment služby má často nasmlouvanou dopravní společnost, u které má díky vysokým počtům zásilek lepší ceny. Této výhody bychom chtěli rovněž využít. Z analýzy nicméně vyplynulo, že řada prodaných výrobků má shipping free a o tuto přibližnou cenu je navýšena cena zboží. Nebylo ovšem prokázáno, že výrobky s nenulovou cenou shippingu by se prodávaly hůře. V podstatě jde pouze o to, aby cena produktu + shipping byly nižší, či alespoň na stejné úrovni, jako součet obou položek u konkurenta.

Atributem, který hraje jistou roli při nakupování, se zdá být označení prodejců známkou Top Rated Seller. Jak ho lze získat jsme zatím neřešili, ale určitě se tomuto budeme věnovat, až začneme na ebayi prodávat.

Při analýze jsme rovněž zkoumali, jestli je pro kupující důležité geografické umístění prodejce. Náš závěr byl, že nikoli, neboť zboží se prodává stejně dobře z USA jako z UK. V tomto tedy konkurenční výhodu pro daný produkt nelze spatřovat.

Narazili jsme rovněž na problematiku poskytování záruky na zboží, tomuto tématu v budoucnu věnujeme samostatnou kapitolu, jakmile začneme tvořit popisky zboží.

Jak je napsáno výše, analýza produktů byla skutečně značně časově náročná, a to ze dvou důvodů. Prvním bylo, že ze začátku jsme vůbec netušili, jak postupovat. Časem jsme ovšem našli systém a také zjistili, co všechno je potřeba kontrolovat, a časová náročnost se tak dosti snížila. Druhým důvodem (možná spíš aspektem) byla neznalost online nástroje, který by měl všechny tyto důležité informace sumarizovat – Terapeak. Přesto si nejsem jistá, že bychom tento nástroj v tomto počátečním stadiu použili, neboť pro nás použitelná verze stojí $24.95 měsíčně, což se momentálně vymyká naší filozofii minimálních nákladů. V budoucnu jej však nejspíš minimálně vyzkoušíme, takže pak sem napíšu review.

Celkově jsem analýzou strávila 10 – 12 hodin, tento čas však nevidím jako ztracený, protože analyzovaných produktů bylo skutečně poměrně hodně. Analýza nám poskytla řadu důležitých informací pro prodej a pomohla nám vybrat produkty vhodné pro ebay. Jen škoda, že podobnou analýzu nelze udělat taky pro Amazon, neboť ten informace o prodaných výrobcích nezveřejňuje.

Na závěr si dovolím ještě jednu poznámečku, na adrese http://pulse.ebay.com/ ebay zveřejňuje nejlépe prodávané zboží na celém serveru i pro každou kategorii. Dále je zde seznam nejhledanějších klíčových slov, největších prodejců a nejsledovanějšího zboží. Zaujaly mě především tyto designové hodinky, které mají při ceně $4.87 aktuálně 5.824 prodejů. Zajímala by mě nákupka tohoto zboží 🙂

Co budem prodávat

Co budem prodávat

Odhodlání do podnikáním je jedna věc, ale samotná podstata podnikání věc druhá. Další důležitým bodem bylo vymyslet, co že to vlastne do USA budem prodávat.

Po několika dnech neustálého brainstormingu a jsme vymysleli hromadu věcí, které jsme pak zase postupně zavrhli, ale nakonec se nám zadařilo. Stejně jako v případu názvu firmy a jmen bude i toto neveřejné. Aby však mělo vůbec smysl mluvit o tom, co vlastně vymýšlíme, popíšu naše dva současné nápady obecně.

Nápad první, nakoupit v Číně a dovézt do USA. Jedná se o výrobky, které souvisí nebo přímo slouží pro určitou sportovní aktivitu. Chceme začít jen pár výrobky a postupně rozšiřovat sortiment tak, abychom byli schopni dodat vše, co s daným sportem souvisí, včetně všech doplňků. Výhoda je, že výrobců sportovního zboží je v Číně spousty, ceny jsou příznivé a výběr velký.

Řada z výrobců nabízí také službu OEM, což znamená, že Vám výrobky polepí Vaší značkou nebo logem. Takže krom prodeje budem i budovat značku, ale vše postupně.

Nápad druhý. Již dlouhou dobu naše firma spolupracuje s řadou jiných firem, co mají v ČR republice své eshopy. Jsou i firmy, kterým jejich eshopy provozujeme, spravujeme jim SEO, newslettery, grafiku atd za měsíční paušál nebo za procenta z prodeje. Někteří z nich jsou i vcelku významní výrobci rovněž sportovního zboží nejen pro ČR, ale i okolní státy.

Nápad na sebe tudíž nenechal dlouho čekat. Co se s nimi domluvit, že oni nám poskytnou kontejner se zbožím za rozumnou cenu s odkladem splatnosti, a my jim ho za to prodáme v USA, kde jim nebudeme konkurovat? Slovo dalo slovo a my máme příslib kontejneru a domluvenou další schůzku. Uvidíme jak to půjde dál.